门业市场须建立良性营销渠道

门业像围城，行外人想进来，行内人想出去;抓住了年轻人的需求，就抓住了市场。大自然、圣象和欧派等相继进入门业市场，加上受人民币升值和出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家被迫转向内销，门业市场的竞争可谓越来越激烈。

杨楠门窗负责人表示，全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万，众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧，一些实力不强的企业已出现停产倒闭或求售的苗头。但是也有门业企业发挥出自己的特有优势，乘机做大做强。

近年来，木门企业面临着原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟的局面，而这意味着暴利时代将终结，微利时代将来临。这无疑又给木门企业在继续扩大规模、提高销售份额、打造品牌影响力方面出了一道难题。那么木门企业如何解决这一系列的问题呢?下面小编结合业内人士观点为您分析。

建立良性的营销渠道

虽然木门企业营销模式仍相对单一，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是木门产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。

杨楠门窗负责人表示：“除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让木门商家找到了一条很好的经营方式。如今又把战场转移到微博，微博送门这样的点子也层出不穷。”据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店同等重要的营销渠道了。

抢占三、四级市场

价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到“五一”、“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多木门代理商则表示，单子不少，利润率实在不高。爱心木业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。

走差异化品牌之路

中国是建筑门窗生产大国，但是还处在粗放型的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多木门代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。